財經 來源：中國金融新聞網 2021-11-02 16:47:03
農行廣西欽州分行順勢而為，共享西部陸海新通道新機遇，將西部陸海新通道重大項目、中國（廣西）自貿試驗區欽州港片區項目、園區項目及自治區在欽“雙百雙新”重點客戶營銷作為對公貸款業務高質量發展的突破口，加大信貸投入支持西部陸海新通道建設。重點支持推進產業園項目、欽州港碼頭項目及集裝箱自動化改造工程，周邊重要交通樞紐基礎設施項目建設，以及駐欽“國華能源”“華誼集團”“國電投”“中節能”等一批綠色制造業重點客戶發展。
截至2021年9月末，全行人民幣各項貸款余額突破161億元關口，較年初增34.2億元，同比多增19.3億元，其中項目貸款余額57.6億元，較年初增23.83億元。
2020年8月，農行廣西分行與欽州市人民政府簽訂“共建西部陸海新通道樞紐城市”的戰略合作協議；區分行領導多次帶隊到欽州分行調研幫扶項目營銷，指導落實戰略合作協議條款；積極向總行爭取、落實支持北部灣區域差異化信貸政策，持續發揮機構、網絡、產品、資金等方面優勢，為建設西部陸海新通道樞紐城市、廣西自貿區欽州港片區建設重大項目以及綠色產業集群發展提供上層金融服務支持。
農行欽州分行先后與國家稅務總局廣西欽州保稅港區稅務局簽訂稅銀聯合監管合作協議，與欽州市行政審批局、中國（廣西）自由貿易試驗區欽州港片區行政審批局聯合簽訂政銀合作三方協議等系列銀政合作協議，切實推進欽州政銀服務便民化、智能化、高效化，助力優化地方營商環境，提升便民利企服務水平，實現企業降成本、市場增活力、企業拓客源、政府優服務多方共贏。
區市兩級分行主動對接“一帶一路”和陸海新通道欽州項目建設單位，共同優化信貸服務機制和流程，圍繞服務西部陸海新通道、自貿試驗區欽州港片區以及實體經濟等領域做好金融支持。通過強化上下聯動營銷，實現陸海新通道等重大項目營銷多點突破。至9月末，農行欽州分行法人貸款余額達78.69億元，較年初增25.22億元，增量市場份額60.39%，比上年末提升50.37個百分點；已新獲審批涉及陸海新通道交通項目及自貿試驗區欽州港片區重大項目28個，貸款金額150億元，其中已投放20多億元，均創歷史最高記錄。
近年來，農行欽州分行實行“一把手”負總責、分管行領導負主責、前臺部門負經辦責任的營銷工作責任制，建立健全“一個事項、一名領導、一套班子、一桿子插到底”的重大項目和市場營銷機制，圍繞欽州市產業發展、陸海新通道以及自貿試驗區建設規劃，按照“儲備一批、成熟一批、審批一批、投放一批”的發展思路，加大對綠色產業、新能源、港口碼頭、交通設施等重點領域的信貸支持力度。3年來，累計發放建設項目貸款35.35億元，有力支持陸海新通道建設。欽州市政府工作報告數據顯示，欽州港已開通集中箱航線48條，通達全球100多個國家和地區、200多個港口；開通海鐵聯運班列12條；港口貨物年吞吐量近1.4億噸；今年集中箱吞吐量將突破500萬箱。
農行欽州分行針對過去項目貸款評估力量不足，堅持“在干中學”的培養導向，加強專業化客戶經理隊伍建設；現能夠獨立操作項目評估的客戶經理由前年的2人提升至11人。在實際操作中，實施團隊集中、平行作業、優先辦結等措施，提高信貸業務運作效率，加快項目評估進程，奪取先機，并接續奮斗，大力推進區分行與欽州市政府戰略合作協議的落地實施。目前，已獲批了欽州港大欖坪南作業區泊位工程等17個重大項目，金額共計99.33億元，正在辦理發放之中。
該行負責人介紹，今年8月上旬，對一家能源公司7個項目貸款審批，組建了5名客戶經理成立項目攻堅小組，同步開展調查評估工作，創造了一周時間完成7個項目評估的“欽州分行速度”。同時，在廣西區分行相關部門的合力支持下，從上報到審批僅用了10個工作日，審批金額共計24億元，實現投放10億元，辦貸效率得到了客戶的高度認可。
該行還運用最高額抵押流動資金貸款、跨境融通-信用證、“鏈捷貸-保理e融”、跨境人民幣結算、智慧場景等多種現代化、國際化、數字智能化產品，打造了多條便捷、安全的融資結算渠道。今年1至9月，對海上運輸企業投放貸款6.92億元；為通道上的物流、貿易企業發放“桂惠貸”2.3億元；共為企業減低融資成本460萬元；“鏈捷貸-保理e融”余額突破億元大關，走在全區前列。
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