財(cái)經(jīng) 來(lái)源：城市金融報(bào) 2022-09-08 09:57:24
工行山西省忻州岢嵐支行緊抓理財(cái)類產(chǎn)品營(yíng)銷有利時(shí)機(jī)不放松，以收益穩(wěn)健、風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)低的代理保險(xiǎn)產(chǎn)品為主打產(chǎn)品，緊盯市場(chǎng)，緊跟客戶。在一、二季度取得營(yíng)銷佳績(jī)的基礎(chǔ)上，再擂戰(zhàn)鼓，動(dòng)員全轄員工積極投身到營(yíng)銷競(jìng)賽活動(dòng)中，營(yíng)銷工作再掀熱潮。截至目前，三季度保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售折合期交數(shù)完成47.38萬(wàn)元，序時(shí)任務(wù)完成率居全轄第三。
推動(dòng)迅速。抓住時(shí)機(jī)，及時(shí)安排部署保險(xiǎn)產(chǎn)品的宣傳營(yíng)銷工作。上級(jí)行新產(chǎn)品推出后，及時(shí)對(duì)客戶經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)員工進(jìn)行培訓(xùn)，及時(shí)掌握產(chǎn)品特點(diǎn)。并針對(duì)任務(wù)目標(biāo)，向全轄員工下達(dá)營(yíng)銷任務(wù)，發(fā)動(dòng)全員力量開(kāi)展?fàn)I銷。
營(yíng)銷得法。圍繞目標(biāo)客戶重點(diǎn)營(yíng)銷。充分利用該行客戶眾多、信譽(yù)良好的優(yōu)勢(shì)，采取走市場(chǎng)“攬客”和立足網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)相結(jié)合的措施，發(fā)揮產(chǎn)品特色優(yōu)勢(shì)和服務(wù)維護(hù)功能，擴(kuò)大營(yíng)銷半徑，提高營(yíng)銷精準(zhǔn)率。全轄員工利用各自的“人脈”資源，將保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷范圍擴(kuò)大，營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)做好潛在客戶的識(shí)別和引導(dǎo)工作，將理財(cái)客戶、大額存款戶、定期存款戶作為營(yíng)銷重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象，組合各類產(chǎn)品，吸引客戶。
鼓勵(lì)及時(shí)。及時(shí)通報(bào)員工營(yíng)銷業(yè)績(jī)，每日晨會(huì)通報(bào)全轄員工營(yíng)銷進(jìn)度，動(dòng)員員工發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)，奮力趕超。由有營(yíng)銷業(yè)績(jī)的員工講述營(yíng)銷體會(huì)，由保險(xiǎn)公司員工培訓(xùn)營(yíng)銷技巧、營(yíng)銷話術(shù)，使全轄員工將營(yíng)銷業(yè)務(wù)重點(diǎn)放在收益高、風(fēng)險(xiǎn)低、保本型保險(xiǎn)產(chǎn)品上，帶動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷面不斷擴(kuò)展。
獎(jiǎng)勵(lì)到位。專項(xiàng)激勵(lì)促營(yíng)銷動(dòng)力。設(shè)立重點(diǎn)保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷“特別獎(jiǎng)”，為全員算好營(yíng)銷賬，在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)的基礎(chǔ)上，增加保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品營(yíng)銷業(yè)績(jī)的“含金量”，設(shè)立“計(jì)價(jià)激勵(lì)+禮品贈(zèng)送+擂臺(tái)獎(jiǎng)”組合獎(jiǎng)勵(lì)，充分調(diào)動(dòng)全員營(yíng)銷保險(xiǎn)產(chǎn)品的積極性。(白建平)
標(biāo)簽： 工行山西忻州岢嵐支行 緊抓理財(cái)類產(chǎn)品 營(yíng)銷再掀熱潮 代理保險(xiǎn)
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