財經 來源：金融時報-中國金融新聞網 2022-10-19 15:51:10
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位于天津市靜海區西部的王口鎮，是以炒貨等輕工業為主導產業，以特色農業為支撐的農副產品生產、加工、集散地。炒貨行業季節性強，旺季資金占用量大，需要較為充足的資金支持。近年來，郵儲銀行天津分行結合炒貨行業經營特點和融資需求，持續優化信貸產品和服務，為王口鎮炒貨行業蓬勃發展提供有力金融支持。
“天津炒貨看王口，王口炒貨當數大瓦頭。”王口鎮大瓦頭村的一間廠房里，加工設備正“嗡嗡”作響，炒制后的南瓜子色澤金黃、香氣四溢。這幾日，該炒貨廠負責人王迎從新疆、內蒙古等地購進的20噸南瓜子陸續到貨。“這些貨單一個星期前就訂好了，現在排著干就行。”王迎指著正在作業的機器說，“10多分鐘出一鍋，一天能炒1萬斤。”據了解，經炒制加工的南瓜子將發往全國各地。其中，天津當地發貨量占比只有2%左右，新疆、武漢、長沙等外地的客戶需求量更大，有時一個客戶就能訂購7萬到8萬斤貨。
王迎經營炒貨生意20余年，在全國有幾十個客戶。據她介紹，炒貨行業具有周期性，每年9、10月份上貨、存貨，一直要忙到第二年4、5月份，今年她在備貨時感覺資金壓力有點大。“以前6、7元一斤的原料，現在漲到了10多元，一車貨就差了幾十萬元。不光是原料漲得厲害，客戶押款也有影響。有時候貨賣出去了，但貨款一時半會回不來。”王迎表示，他們有60%的南瓜子發到超市，但有時要一個月左右才能回款。
其實，像王迎這樣感到資金壓力的炒貨廠負責人還有很多。據悉，王口鎮從事炒貨及堅果批發零售的廠家有500多家，約50%的個體工商戶有貸款需求，生產經營旺季有的資金缺口幾十萬元，有的近千萬元。金融如何撬動炒貨行業發展？郵儲銀行天津分行給出多元化解決方案。
“現在不著急了，前些日子向郵儲銀行申請的100萬元貸款已經到賬了。”王迎高興地說。
“過去兩年，他們每年從郵儲銀行貸款50萬元，今年他們經營規模擴大了，額度提高到100萬元。”為王迎辦理貸款的郵儲銀行天津靜海區王口支行客戶經理郝志東介紹說。郵儲銀行天津分行與天津農業融資擔保有限公司合作，通過“互聯網+金融”模式，實現了全流程無接觸線上化金融服務，滿足貸款客戶資金需求。
“以前一筆貸款可能要一個月左右才能下款，但現在通過線下企業盡調、線上提交申請操作，10多天貸款就能到賬了。”郝志東說，“我們有時一天跑四五個客戶，如果客戶7點上班，我們6點半就到。”郝志東是王口鎮當地人，他負責的貸款客戶中，80%是做炒貨生意的。在與客戶接觸中，他逐漸摸清了這一類型客戶的貸款“規律”——很多客戶每年10月份貸款，第二年4月份還款，到9、10月份再續貸。“炒貨的季節性非常強，客戶資金需求較大。通常過完年資金一回流他們就會還貸，約80%的客戶只用半年，有的就用4個月。”
結合區域性客戶經營發展特點及郵儲銀行貸款品種，郵儲銀行天津分行多方位多渠道拓展業務，開發了“極速貸”“商貸通”“E捷貸”等多類型貸款產品，僅該行王口支行一個網點就服務了70余家炒貨個體商戶。
“我去年出貨1000多噸，現在每天都能出貨50噸到60噸。”從事巴旦木生意10余年的劉冬冬介紹，他一般春季訂原料，在秋季使用，目前，倉庫里的庫存貨值達1000余萬元。今年，為了中秋節備貨，他預先訂購了20噸巴旦木原料，并向郵儲銀行天津分行申請了貸款，6月份，50萬元資金即到賬，幫助其順利完成了原料購進。
為更好服務炒貨產業發展，郵儲銀行天津分行在王口鎮建立了信用村。一個信用村里有5個信用戶，最高可以申請20萬元的信用貸款。“我們挑選出環境好、產業發展突出的行政村，將其評定為信用村，并通過村兩委了解整個村的優質客戶情況。”該行王口支行客戶經理閆海然表示，他們針對信用戶設定符合其貸款需求的產品，以低利率扶持客戶生產活動。截至目前，郵儲銀行天津分行已在靜海區建立了16個信用村，包括174戶信用戶，其中，近120戶信用戶獲得信貸支持，有效解決了自身資金難題。
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