財經 來源：金融時報-中國金融新聞網 2023-08-26 17:36:40
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“資金周轉不求人，美好生活來得快，各位信達超市的兄弟姐妹們，大家好，我們是來自陵川縣農村信用聯社的客戶經理。”8月8日早上8點，山西省陵川縣崇文信用社就和縣聯社辦公室、計劃財務部的負責人一起利用超市員工開早會的時機，現場開展“晉享貸”的宣講，為參會人員發放“晉享貸”宣傳彩頁，對“晉享貸”產品申貸程序簡捷、放款快、用信自由的特點進行詳細講解，引導客戶下載晉享生活APP，告知客戶申貸流程，手把手教客戶操作。宣講結束后，客戶經理走進商場柜組，逐個營銷宣傳，認真登記意向客戶信息，當天共走訪23戶，達成意向客戶7戶，現場咨詢3戶。客戶經理說，后期他們會持續跟進，及時預約辦理。
在貸款營銷工作中，該聯社充分利用網點區位優勢，引導全員“走出去”，積極深入街道、社區、市場，同商戶、社區居民、小微企業和民營企業等主體深度對接，全面摸排走訪客戶情況，零距離了解轄內群眾金融服務需求，列出客戶需求清單，堅決做到權限范圍內的立即辦、時間緊急的加快辦、跟蹤服務的主動辦，持續提升工作效率，全力以赴穩存量、拓增量、挖潛量，全力推動信貸投放實現新突破。西河底信用社在開展營銷中，積極贏得當地政府的幫助與支持。8月9日，他們利用鎮政府組織召開脫貧小額信貸工作推進會的機會，與三泉村、徐社村、西坡村和西河村的書記進行重點對接，認真梳理脫貧人口臺賬，切實將信貸投放工作做真、做實。
該聯社秉承“營銷工作不停步，金融服務不斷檔”的服務理念，找準營銷切入點，及時鎖定目標客戶，全面推介“晉享貸”、授信卡、住房按揭等對口信貸產品，以新產品、低利率、高快效率滿足不同客群的融資需求。同時，積極開展客戶回訪，做好后續配套服務，并以存量客戶為軸心，緊盯上下游客群，通過提供存款、貸款、電子銀行、中間業務等“一攬子”金融服務，不斷提高客戶轉化率，有效推動增戶擴面提擋加速。北關分社重點對存量晉享e付商戶、網格內市場主體及熟人客戶進行電話營銷和實地走訪，一天時間就走訪商戶70戶，成功授信11戶，金額121萬元。
萬事作于細，重于實，成于嚴。不擺“花架子”，不可“蜻蜓點水”，不搞“雨過地皮濕”。全方位、全覆蓋，真心實意為群眾辦實事，為企業解難題，為鄉村振興送“真金白銀”，是這次“增戶擴面、提質增效”信貸投放專項行動的最大特點。為此，該聯社專門成立領導小組，嚴格督查督辦。通過日報進度、周報排名、月報獎罰，對業績突出的員工進行表彰獎勵，對業績靠后的深入分析原因、切實做到了考核到位、督辦到位、獎懲到位。
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