為旗下3萬家經銷商開路 董明珠二次直播3小時“破3億”

      風投 來源:證券日報 2020-05-14 10:19:55

      立夏后,又到空調銷售旺季,憋悶了一個季度的空調廠家蠢蠢欲動。5月10日晚,在3個小時成交額“破3億元”的慶祝聲中,董明珠完成了人生中的第二場直播。

      這次直播,格力拿出了榨汁機、電飯鍋、電風扇、加濕器、凈化器等各種電子消費產品。直播銷售的第一款榨汁機,原價為219元,直播售價批注僅49元,1萬多件商品上架后直接“秒光”。

      30分鐘內,有3個產品的銷售額達到1億元;60分鐘內,單品銷售額破1億元;整場直播總銷量達到3.1億元,成效顯著。

      對于直播,董明珠表達了自己的初衷:“格力線下有3萬多家經銷商,我希望讓他們線上線下結合起來。我算是開了一個頭,替他們探路,逐步體驗線上的感覺。”

      直播突圍家電“低谷”

      過去一年,空調行業在總體銷售、出口、內銷上都出現了同比下降,全行業都感受到了重重壓力。2020年第一季度形勢更為嚴峻。

      董明珠曾表示,格力電器今年第一季度損失了300億元,2月份幾乎沒有銷售額。

      在這樣的背景下,家電行業開始開源節流,部分一線廠商甚至傳出裁員、凍薪的消息,格力電器等也開始積極促銷。

      “5年前我說過,如果格力電器遇到不可抗拒的外力,我要呵護我的員工,讓他們有飯吃。今年遇到這樣的情況,一季度少了300多億元銷售額的同時,仍然要發20多億元的工資,這就是企業的防護墻。我們要有好的心態,積極向上的自信,遇到困難想辦法去克服。”董明珠表示。

      直播是面對下沉市場最直接的途徑。公開資料顯示,快手目前的日活躍用戶數已突破3億,快手電商日活突破1億。

      “對于家電企業來說,主流銷售渠道是線下實體店加電商平臺,但在存量市場時代,企業亟需開發新的銷售渠道,直播帶貨是全新形式。董明珠作為熱點人物,是行業的流量擔當,她的直播已經引發整個家電行業關注。”上兵伐謀企業管理顧問有限公司前首席策略分析師批注劉步塵對《證券日報》記者表示,“直播效果很好,會有更多企業加入直播陣營”。

      事實上,這確實不是格力一家的事。

      《中國企業家》雜志社社長何振紅稱:“當前,全國上下都在為恢復經濟努力,大企業該承擔什么樣的社會責任?把好產品送到下沉市場,一方面激發下沉市場的潛力,激活消費,小鎮青年們值得消費格力這樣的好產品;另一方面,大企業由此迅速恢復生產經營,帶動產業鏈上相關企業復工復產,為恢復經濟努力,這是大企業該有的擔當”。

      為此,《中國企業家》雜志社聯合格力、快手推出了此次“讓世界愛上中國造”系列直播。

      “這既是企業推動數字化轉型的契機,更是龍頭企業通過‘短視頻+直播+電商’的創新營銷方式,帶動產業鏈中小企業迅速恢復生產經營活力,落實中央‘六保’任務的重要舉措。”何振紅如此表示。

      “讓大家重新認識格力”

      從格力電器披露的2019年年報來看,格力主營業務分為空調、生活電器、智能裝備、其他業務四個板塊??照{仍然是格力的傳統強項,2019年格力空調業務收入1387億元,占總營收的69%。

      “從產品布局來看,格力與美的、海爾多元化發展的同行沒有本質區別,該有的可以說都有了,格力甚至還有手機。但是,格力除了空調單一產業非常強大之外,其余產品占總營收的比例不算高,如何開拓出空調之外的家電市場,是擺在格力電器管理層面前的一大難題。”劉步塵表示。

      此次直播中,只有三款產品是關于空調的,其余是格力旗下各種各樣的消費電器??梢钥闯龈窳Τ照{外的其他家電的重視程度。

      “許多消費者認為格力只有空調,我希望讓大家重新認識格力。我們不僅有空調,還有生活電器等多領域產品。”董明珠現身直播間時提到。

      “直播是形式的變化,最終要回歸到制造,也就是產品本身。沒有好的產品,無論表現方式如何,最終都會失去根基。”董明珠稱:“‘國貨正當潮’能讓我們更快速地了解到中國制造產品,但也為我們帶來了新考驗。因此,要用科技解決問題。而技術,是制造高質量產品的關鍵,也是滿足消費需求變化的動力”。

      敢于站出來挑刺

      “我不想用帶貨這兩個字,我想用真誠感動別人。” 董明珠說,新消費模式的涌現同時考驗著企業的誠信。對于制造業而言,企業誠信意味著產品質量。

      “一定要做一家誠信的企業,作為上市公司,格力電器從股市募集的資金有50多億元,但我們累計分紅已經超過了600億元,給投資者帶來了資本上的收益。對于制造業的上市公司而言,要面對股民、員工,要承擔自己的社會責任。格力電器一季度損失了300億元的銷售額,但我們應該坦誠面對,減少不代表就不行了,企業發展中有高高低低,這個過程要勇敢、真誠去面對,才能穩固發展,因此誠信很重要。”董明珠對《證券日報》記者表示。

      談及產品質量,董明珠回應了格力電器舉報奧克斯一事。在去年被格力舉報后,今年4月份奧克斯因虛假宣傳被監管部門處罰,公司也對外發聲道歉。對此,董明珠對《證券日報》記者表示:“舉報不是針對奧克斯,我們不是想通過這種方式把企業打倒 ,而是希望它站起來,有誠信。中國制造,不是一個企業,而是無數個有誠信的企業才能立起來。”

      “接下來,我們依然會在市場里購買不同品牌的產品進行檢測監督,我們敢于站出來挑刺,同時我們也呼吁同行來買格力的產品進行監督,找我們的毛病。這樣中國制造才能強大起來。”董明珠說。(記者 謝若琳 許 潔)

      標簽: 董明珠 大佬直播 格力

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