“拼多多正在開發(fā)‘新物流’技術(shù)平臺，將采用輕資產(chǎn)、開放的模式，專注于通過技術(shù)為商家和用戶提供解決方案。”這是拼多多董事長黃崢在一次財報會議上提出的。

近日，國家郵政局發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，5月我國快遞業(yè)務(wù)量完成73.8億件，同比增長41%;快遞業(yè)務(wù)收入完成771億元，同比增長25%。預(yù)測2020年快遞業(yè)務(wù)量將超740億件，快遞業(yè)務(wù)收入超8690億元。

需求激增，拼多多拿下多少蛋糕?在“百億補貼”持續(xù)加碼和10億現(xiàn)金紅包等福利的帶動下，拼多多平臺618訂單量較去年同期增長119%，GMV同比增長超過300%。5月份以來，拼多多的日均在途包裹數(shù)已超6500萬件!

保駕直播：助農(nóng)電商背后的供應(yīng)鏈

隨著國內(nèi)消費強勁復(fù)蘇，社交+直播的新型電商模式興起。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計2020年中國直播電商行業(yè)的總規(guī)模同比將翻一番，超過9000億元。

而傳統(tǒng)電商供應(yīng)鏈金字塔也被網(wǎng)紅們踏平——更加垂直一體化的扁平供應(yīng)鏈，是保障網(wǎng)紅們面向供應(yīng)商狂賣不怕斷供，面向消費者訂單激增快遞不怕掉鏈的原因。

(一)直播“帶貨”關(guān)鍵在供應(yīng)鏈保駕

直播無疑是當下電商最火熱的營銷方式，拼多多市縣長“直播帶貨”成最大亮點。

自2月以來，拼多多通過“市縣長直播”等方式為農(nóng)產(chǎn)品代言，助力農(nóng)產(chǎn)品出村進城。

數(shù)據(jù)顯示，截至6月15日，拼多多2月以來的相關(guān)助農(nóng)專區(qū)和活動，已累計成交2.1億單，賣出農(nóng)副產(chǎn)品12.68億斤，共推動超過130個特色農(nóng)產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品走向全國6億消費者的餐桌，幫扶農(nóng)戶超過45萬戶。

新鮮好玩、體量大、接地氣，看似簡單的直播背后，實則隱藏著極為復(fù)雜的供應(yīng)鏈。

有專家表示，直播帶貨的體量非常大，普通的一場直播可能達幾萬單，這些訂單需要在規(guī)定時間內(nèi)完成發(fā)貨，而農(nóng)產(chǎn)品非標程度高，需要采摘、揀選、預(yù)冷、保鮮等，對供貨方的運營能力要求非常高。

拼多多對于農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的迭代與重塑則巧妙地解決這一問題，并為其夯實技術(shù)基礎(chǔ)。

拼多多方面表示，經(jīng)過近5年的投入和發(fā)展，拼多多農(nóng)產(chǎn)品上行的“地網(wǎng)”和“天網(wǎng)”已經(jīng)基本成型。其中“地網(wǎng)”是以“多多農(nóng)園”為代表的扶貧興農(nóng)網(wǎng)絡(luò)，而“天網(wǎng)”即“農(nóng)貨智能處理系統(tǒng)”，整合了平臺覆蓋產(chǎn)區(qū)包括特色產(chǎn)品、成熟周期、物流條件、倉配設(shè)施、加工型產(chǎn)業(yè)設(shè)施等在內(nèi)的數(shù)據(jù)和信息，經(jīng)由系統(tǒng)統(tǒng)籌計算后，將各類農(nóng)產(chǎn)品在成熟期內(nèi)精準匹配給對應(yīng)的消費者。目前，“天網(wǎng)”系統(tǒng)已經(jīng)覆蓋中國100%縣級行政區(qū)域。

(二)“拼”出農(nóng)貨上行新模式：“超短鏈”

在拼多多崛起之時，農(nóng)產(chǎn)品上行難度頗大，并嚴重依賴中間環(huán)節(jié)，倉儲、物流及高強度勞動力和資本投入，使得每個環(huán)節(jié)的成本增加30%以上。

對此，拼多多通過產(chǎn)地直發(fā)模式，巧妙地繞過了“中間商”。

以算法推薦為核心模式，實現(xiàn)“貨找人”，確保訂單量的相對穩(wěn)定;

以拼農(nóng)貨的模式，幫助消費者建立“計劃性消費”的概念，社交拼團的模式，將購買農(nóng)貨，從一個沖動性的即時消費，變成了預(yù)期的計劃消費;

拼多多將上述相對穩(wěn)定性的未來需求傳遞給農(nóng)民，后者可以根據(jù)需求來發(fā)貨，變成了需求決定供給;此外，拼多多還專門為農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)一套農(nóng)貨智能處理系統(tǒng)，將農(nóng)產(chǎn)品信息輸入，系統(tǒng)就能自動匹配產(chǎn)地、成熟期等。

拼多多與農(nóng)產(chǎn)品的“鏈接”要溯源至成立之初。當時，其前身“拼好貨”以水果生鮮等農(nóng)產(chǎn)品起家，通過“拼農(nóng)貨”打通農(nóng)戶和消費者，實現(xiàn)供需對接。基于這一模式，拼多多創(chuàng)造出了一條農(nóng)產(chǎn)品上行的“超短鏈”，把6到8個環(huán)節(jié)精簡為2到3個環(huán)節(jié)。

已經(jīng)成長為中國最大的農(nóng)產(chǎn)品上行電商平臺，拼多多“電商助農(nóng)”模式不再是短期行動，正在逐漸演變成一整套下沉系統(tǒng)。

人民網(wǎng)新電商研究院《農(nóng)村電商發(fā)展趨勢報告》認為，這種模式成功建立起了農(nóng)戶+經(jīng)銷商+消費者的鏈條，不僅解決了消費者出高價、生產(chǎn)者不賺錢的難題，更讓中國農(nóng)業(yè)突破土地分散化制約，實現(xiàn)大規(guī)模上行，在此基礎(chǔ)上形成了全新的生產(chǎn)要素和價值分配機制。

網(wǎng)紅請注意：500億支持農(nóng)村“新基建”

政府工作報告指出，將繼續(xù)推動消費回升，支持電商、快遞進農(nóng)村，拓展農(nóng)村消費。

而隨著新基建的推進，5G、大數(shù)據(jù)等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)在區(qū)域范圍、密集度等方面的提升，下沉市場的在線化滲透所需的基礎(chǔ)設(shè)施有更多支撐。

拼多多不久前發(fā)布了“2019年農(nóng)產(chǎn)品上行發(fā)展報告”，宣布將繼續(xù)以農(nóng)產(chǎn)品上行為核心戰(zhàn)略，未來5年內(nèi)將投入不低于500億元支持農(nóng)業(yè)農(nóng)村“新基建”。

拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人孫沁預(yù)計，未來5年內(nèi)，平臺年農(nóng)產(chǎn)品上行規(guī)模將達8000億元，農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)店總銷售額有望突破1.5萬億元，其間，平臺將助力培育超過100萬家年銷售額超百萬元的農(nóng)村網(wǎng)店。

對于拼多多來說，農(nóng)業(yè)農(nóng)村“新基建”核心在物流。

不容忽視的是，2019年，拼多多平臺訂單量占全國快遞包裹總量的比例超過四分之一，是中國物流行業(yè)最大的增量來源。

數(shù)據(jù)顯示，2020年拼多多物流包裹量仍在持續(xù)增長。據(jù)相關(guān)業(yè)務(wù)負責(zé)人介紹，拼多多5月日均在途物流包裹數(shù)已超過6500萬個，較2020年3月的5000萬個日均在途物流包裹數(shù)勁增30%。

“從拼多多平臺數(shù)據(jù)看，農(nóng)貨上行、產(chǎn)業(yè)帶復(fù)蘇是中國消費復(fù)蘇的兩大重要原因”，拼多多物流負責(zé)人對此表示。

在業(yè)界關(guān)心的物流方面，拼多多正式提出開發(fā)“新物流”技術(shù)平臺，農(nóng)產(chǎn)品上行專用電子面單是該技術(shù)平臺的攻堅核心。目前，拼多多正聯(lián)合物流生態(tài)的合作伙伴，對農(nóng)產(chǎn)品物流與普通包裹進行有效區(qū)分，重新規(guī)劃、整合農(nóng)產(chǎn)品上行的物流資源與節(jié)點，以進一步解決分散、低效的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈挑戰(zhàn)。

物流是電商的下半身，拼多多無可回避。

拼多多自上市以來，就一直推動供應(yīng)鏈升級。一方面逐漸向品牌和高價商品進行滲透，完善服務(wù);另一方面通過資本合作，補足物流和供應(yīng)鏈服務(wù)短板。

接下來，就有了這么一幕：

4月19日，拼多多宣布，認購國美零售發(fā)行的2億美元可轉(zhuǎn)債，期限三年。4月28日，僅用了十天時間，雙方完成交割，戰(zhàn)投資金到賬。

拼多多與國美此次達成全面戰(zhàn)略合作，主要有這三點：

國美零售全量商品將上架拼多多，品牌大家電將接入拼多多“百億補貼”計劃。

國美旗下安迅物流、國美管家兩大服務(wù)平臺，將同時成為拼多多物流和家電后服務(wù)提供商。

拼多多則會向國美注入消費大數(shù)據(jù)、平臺流量等優(yōu)勢數(shù)字零售資源。

目前，國美在全國擁有2186多個倉庫、550多條干線數(shù)、760余條支線、40000+鄉(xiāng)鎮(zhèn)無盲區(qū)服務(wù)的物流體系，即使是在三至六線城市，也能夠即使響應(yīng)物流配送需求，這對于拼多多來說無疑是強有力的“助力”。

顯然，拼多多與國美的合作，除了幫助自己品類、物流和供應(yīng)鏈方面補足短板，也為在下沉市場競爭中爭取更多的時間。(作者 張利龍)