風投 來源：螳螂財經 2020-07-15 14:53:22
2020年，疫情讓經濟形勢突變，二手電商交易量再現小高峰，各平臺618銷售額再創記錄，畢業季跳騷市搬到線上，越來越多小年輕學會“斷舍離”，也學會了“撿便宜”。
根據百度搜索指數，閑魚、轉轉、愛回收等平臺關注度迅速攀升，分別在3月20日前后和618前后經歷兩次波峰。
民間情緒很快也捕捉這種變化。前段時間，知乎有個熱帖：如何看待疫情期間，身邊很多人開始買賣二手?提問者觀察到，“身邊不少朋友都在淘二手，微博上掃了眼，發現淘二手用品和賣二手回血的人都很多”。
01
風已經起來
二手市場的春天來了。但這與其說是短時潮流，不如說是長期趨勢。
風從海外吹來。20世紀60-80年代，日本快速從戰后逐步復蘇，大量中產階級出現，家中的閑置物品數量急劇上升，完成了貨源的“原始積累”。90年代以后，在經濟泡沫破滅之后，在第四消費時代文化影響下，日本出現了新的消費趨勢，二手經濟逐漸火熱。2018年，日本C2C二手貨交易平臺Mercari在東京證券交易所IPO，首日大漲約77%，市值超65億美元。
再看美國，以不到中國四分之一的人口，支撐了約2萬億人民幣的二手市場，二手奢侈品電商“RealReal”上市首日，股價就上漲了44.5%，投資者用腳投票看多二手市場。
發達國家走過的路，充分證明，當經濟走過中等收入國家邁向富裕階段，閑置市場必然出現大需求、大機遇。
阿里財報顯示，2020財年(自然年2019年4月1日～2020年3月31日)閑魚的GMV超過2000億元，同比2019財年增長超過100%，日活達到2000萬。這意味著，閑魚已是繼天貓、淘寶、拼多多、京東后的第五大電商平臺。而這，是市場上較少的觀察與刻畫的維度。
根據《2019年度中國二手電商發展報告》顯示，閑魚的滲透份額占比70.7%，轉轉占比為20.2%，二者加起來的用戶占有率達90%以上，幾乎稱霸了二手電商市場，其余如寺庫、多抓魚、毒、蜂鳥等垂直類的平臺，留給它們的市場份額不到10%。以C2C為主要交易模式的閑魚，誠如其CEO聞仲所說，成了“中國閑置交易的最主要平臺，引領著國內互聯網循環經濟的大潮”。
從賽道的角度看，二手經濟行業尚處在持續向上的風口。轉轉的CEO黃煒曾經表示：“中國的二手領域一定會產生一家估值或者交易規模在電商領域排名第二的公司。”
事實也確實如此。
根據艾媒咨詢數據，從2018年中國在線二手交易用戶規模就突破了1億人，2019年達到1.44億人，預測2020年這一數字會達到1.82億人，接近2億人次。由于疫情的加速，這個數字可能更大。
02
離錢比較近，離賺錢比較遠
但即便在這樣大的市場規模下，二手平臺一定是門好生意?坦誠地說，不見得。今年閑魚公布的數據顯示，經過六年發展，它剛剛扭虧為盈。而在最近的一次媒體溝通會上，閑魚CEO聞仲講得更直接：閑魚模式離錢比較近，但是離賺錢比較遠。
這句話很值得玩味。
離錢比較近，說的是閑置交易的總盤子巨大，容得下用戶省錢、賺錢、回血。離賺錢比較遠，大概指，平臺首要應對的不是商業價值，而是社會價值。
從賺錢回血角度看，中國的存量財富正在變大。2019年中國社零總額上漲8%，首次突破40萬億元大關，達到41.1萬億元。經過四十多年改革開放，富起來的中國人，家中閑置水漲船高，正迎來增量經濟到存量經濟的切變。閑魚公布的數據說，其用戶一年通過賣閑置賺錢超過4000元，相當于有了一個13薪。
從省錢的角度看，則更有意義。中國依然是世界上最大的發展中國家，直到今天，依然有6億人月收入不足1000元。當一線城市的白領生活對標紐約倫敦東京，下沉市場有很多消費需求未被滿足。如果說廣告讓人們的消費眼界“風月同天”，閑置交易則讓消費的差異過大的水位可以稍稍拉平。不少尚有使用價值的物品，能從一二線城市快速流轉到三四線城市用戶手中，實現更優的資源配置。
閑置交易需求這么旺盛，只靠捐贈、回收都不行，關鍵在于形成一種高效、低成本的交易模式。
閑魚選擇的C2C交易，本質上是讓市場自己來撮合，是以社會化方式，分擔閑置交易成本。當然，也正是因為大眾對大眾的交易，從商業模式的看，它離錢比較遠，甚至還有點可惜。
但評價一個平臺、一家公司，往往不應該只以一把標尺、一個刻度。一家公司社會價值比商業價值更大一些，就不能被稱為好公司?
當然可以!
閑魚C2C交易模式的最大貢獻，是以社區化方式增進了交易信用，節省了交易成本。從某種程度上，它讓快速進入閑置時代的中國，找到了以市場化處理閑置品的有效路徑。
這一點，可以通過比較C2C模式與C2B2C模式得出。C2C是用戶與用戶之間直接交易，即便相隔千里，發次快遞就可以，甚至就是同城、同社區的交易，根本不用快遞。與此同對，一些平臺的C2B2C模式，意味著所有閑置品都要走“回收-篩選-再售賣”的路子，且不說運營和平臺成本，僅快遞就得兩次。而除了拉長了交易周期，一些低價值商品根本無法進入交易鏈路。對于一個閑置物品不斷增加的社會來說，這個問題，其實比“檸檬市場”更要命。
橫向比較，轉轉是58孵化出來的，是騰訊九宮格中的一員，但很尷尬的是，它背后沒有一個獨立的電商平臺，天生無法打造一個完整的商業閉環。更重要的是，它成立的目的，就傾向于以二手形式盈利，也就是上面說的“賺差價”，但明確的盈利導向，也讓它被限定在了有限的發展空間，只愿做高單價商品回收，交易頻次低，用戶粘性差，與主流交易需求存在偏離。
同理，愛回收也存在此類問題。背靠京東鏈條體系，但是它更為激進，主打手機等3C品類，盈利目的性雖然沒有轉轉那么濃烈，但是限制性也更強。
從這個角度來說，從一開始幾大平臺差不多同時起跑到今天閑魚一家獨大(2020年DAU突破2000萬，GMV突破2000億，在線賣家數超過3000萬)，閑魚的勝出，正是因為比較好地解決了社會需求，在大方向上，它做對了，堅持住了。
03
多維度的社會價值
一直以來，二手電商都被認為是傳統電商的戰略補位，目的是形成完整的商業閉環，同時在發展上借助巨頭們在流量、征信、支付、物流、服務等領域的優勢來建立壁壘。
但事實上，閑置交易不僅僅是一種補位，它的諸多價值，依然需要被看到，被挖掘。
過去一年，用戶通過閑魚回收了3萬噸舊衣、942.7萬本圖書、122.2萬部手機、50.85萬臺大家電，累計獲得了8199.8噸螞蟻森林能量，種下了45.8萬棵梭梭樹，幫助解決了9161畝的荒漠化問題，這是環保與公益的價值;
過去一年，閑魚發展了回收小站、集市等線下服務的場景，兼顧租賃等具有地域屬性的交易類型。對于一個正加速走向老齡化的國度而言，從線上拓展到線下的閑置交易，大大滿足了許多人對生活便利性的追求。
再比如，今天大家都在講循環經濟。但工業端的循環經濟反而容易實現，難的是消費端，是身邊的循環經濟。而無論是促進東中西部的閑置流動，還是富裕層物品向緊巴層的流轉，閑魚用自己的努力，向社會釋放了另一個層面的善意。
這已不只是商業利益的問題，而是一個社會如何更好一起前進的問題。
事實上，我們都清楚，任何商業模式一旦能夠解決社會上某一痛點，就必然有發展壯大的機會，而一旦和時代的主流緊緊扣在一起，那么更有遠大前程。
從這個角度看，閑魚不奔著錢去但可以有前途。
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結語
據數據顯示，目前線上二手買賣渠道用戶主要為18歲到34歲的年輕人，其中31.0%是單身人士，男女比例分別為4：6，年輕化和潮流化趨勢明顯。
根據《二手經濟下的用戶觀察報告》顯示，國人對二手交易的接受程度近兩年明顯提升，超七成受訪用戶每周進行1-2次二手交易，九成用戶表示會在未來一年內交易二手物品，其中售出品類較高的是手機、服飾鞋帽、圖書和數碼產品等。
疫情之下，世界經濟展現出巨大的不確定性，但確定性其實也在展開，比如全球閑置市場的擴大。在不確定性中把握確定性，這對個人立身之道，對企業則是發展之道。(作者 易牟)
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