風投 來源：牛人牛話搜狐號 2020-07-22 09:30:35
現如今，移動支付已成為人們生活中不可或缺的一部分。根據市場調研機構iResearch的數據顯示，去年國內第三方移動支付的交易規模達226.2萬億元，同比增長18.7%。隨著C端市場逐漸成熟，市場份額也相對穩定，各大企業對B端市場的爭奪戰開始加劇。
2020年7月，拉卡拉宣布聯合華為錢包正式推出商家收款產品——華為手機POS，將華為手機變為商家收款設備。此舉意在打造一款有別于支付寶、微信等支付平臺的、更有利于B端商戶的支付工具。
有業內人士分析指出：手機POS是將科技創新應用到支付行業的產物，也是消費終端與行業終端的首次融合。相比起傳統POS、智能POS設備，手機POS在功能和可擴展性上進行了升級，降低了商戶對機具購置、維護的成本和門檻。對小微商戶而言，是一個更加簡單、便捷的完美選擇，有望對市場帶來一定變革。
公開資料顯示：拉卡拉成立于05年，是國內最早成立的支付平臺之一，專注于整合信息科技，服務線下實體，從支付切入，全維度為中小微商戶的經營賦能，向客戶提供支付科技、金融科技、電商科技以及信息科技服務。
說起拉卡拉，就不得不提及創始人孫陶然。上世紀60年代末，他出生于吉林長春。從北京大學經濟管理系畢業后，被分配到老家一家建筑公司工作，不過他沒有選擇留下，在去單位報到的當天就辦理了停薪留職，然后回到北京成為一名北漂。
孫陶然選擇加入四達集團，接下來七年時間里，他從一名普通員工做到了集團副總裁。期間還參與多家大企業的創辦，包括藍色光標(如今已成為亞太地區第一大公關顧問公司)、恒基偉業(旗下的“商務通”曾占據市場70%以上份額)、生活速遞直效營銷公司等。正是這些經歷，使得他在創業上有著敏銳的目光。
一次偶然的機會，孫陶然聽說有家企業開發了一種新型POS機，售價只有市價的十分之一。他立刻進行詳盡的調查，結果發現這塊市場有巨大的發展空間。于是在05年的時候創辦了拉卡拉，并得到了雷軍和君聯資本(聯想系)的投資。
當時國內第三方支付市場可以說一片空白，拉卡拉是第一批吃螃蟹的企業，通過在便利店等銷售終端鋪設硬件設備，提供還款、轉賬、余額查詢等服務。其發展十分迅猛，四年時間就覆蓋了全國100多個城市，便利支付點達3萬余個，與99%的品牌便利店達成戰略合作。
可惜好景不長，隨著智能手機的出現、移動互聯網的普及，支付寶、微信支付迅速崛起，拉卡拉的C端客戶市場被搶去一大半。困境之下，孫陶然開始轉型嘗試，把目光聚焦到收單市場。根據商戶不同場景的收單和經營痛點，相繼推出多種POS產品，業務朝B端發展。
如今，拉卡拉已從一家支付公司升級為綜合性企業服務公司，累計覆蓋商戶已經超2200萬。去年實現營收48.99億元，凈利潤為8.06億元，同比增長34.5%;全年收單交易金額3.25萬億元，累計交易筆數83.84億筆。今年上半年，預計凈利潤4.2億元-4.5億元，同比增長15%-23%。
對于拉卡拉來說，此次與華為合作，將為其打開商戶經營服務市場更廣闊的空間。據介紹，未來他們將進一步適配各類場景的支付服務，與華為智能移動終端進行更深度的整合。至于效果如何，還有待時間檢驗。
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